TU DOSSIER PERSONAL DE VENTA

22 Febrero 2008

En el post anterior pudimos ver algunas técnicas para hacer más efectivas las visitas a tus propiedades en cartera, y que estas visitas repercutan en su mayoría en una compra formalizada, y que no parezca que tus propiedades sean “escaparates” que la gente va a visitar por aburrimiento, sin llegar a ningún sitio.

Personalmente te recomendaba que realizaras un Dossier por propiedad, para facilitarte la venta, por ello, te enumero a continuación algunas herramientas para desarrollarlo:

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1. Callejero de Páginas Amarillas : simplemente insertando la dirección de la vivienda accederás a un mapa en dónde podrás ver farmacias, cajeros, párkings, etc… colindantes. Puedes imprimir dicho mapa e insertarlo en el dossier. (ejemplo)

2. Google Maps, se nos ofrece como una buena herramienta a la hora de localizar colegios, farmacias, parques, etc.. cercanos a nuestra propiedad en venta, únicamente tenemos que introducir la direccion de la vivienda en cuestión y una vez localizada, indicaremos en el cajetín correspondiente las instalaciones a buscar como por ejemplo colegios cercanos.

Opcionalmente podemos imprimir dicho mapa para enseñárselo al cliente y que lo vea de una manera amena y clara. Este método puede usarse como sustituto al de el punto anterior.

3. Si nos enfrentamos ante la venta de una propiedad en una zona en expansión, podemos echar un vistazo a la zona y averiguar superficialmente, tampoco hay que volverse loco, establecimientos que tengan prevista su nueva apertura que puedan ser de interés.

Por otra parte, podemos entrar en la web del ayuntamiento correspondiente, en la zona de urbanismo, para averiguar futuras construcciones en la zona de servicios públicos, como centros de salud, bibliotecas publicas, parques o zonas verdes y similares, añadiéndo esta info a nuestro dossier. (ejemplo)

4. Tienes un dossier preparado, con mucha información acerca de la vivienda, la zona en la que está ubicada, los servicios que ofrece, etc…. pero es tu dossier, y no quieres estar haciendo copias de esa información a cada cliente que la visite….. pues no hay problema, puedes aprovecharte de manera gratuita de Google Docs, una herramienta que te facilita google para poder “colgar” tus presentaciones en Power Point en la web, dándo acceso a todo el que quiera a visualizarla. (ejemplo) (mas info aquí) visto en tecnologiainmobiliaria

Estos son algunos consejos prácticos a aplicar a la hora de desarrollar el dossier, pero puedes incluir cuanta información se quiera, a gusto de cada uno, sólo te aconsejo que te pongas en la piel de tu cliente, y le aportes lo que a tí te gustaría conocer sobre la vivienda y lo que te empujaría a comprarla.

Aprovecho para emplazaros a que enviéis propuestas alternativas para la creación del dossier.

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