PUNTO DE ENCUENTRO INMOBILIARIO
14 Marzo 2008
En vista del debate generado, ya comentado en el post anterior, sobre si ingresar o no ingresar en una asociación de profesionales inmobiliarios, en vez de crear una asociación demasiado regulada y arriesgada en cuanto a posibles fraudes y competencia desleal entre los socios , un Punto de encuentro sin compromiso para los clientes es la mejor opcion.
Pensando en este asunto, se me viene a la cabeza crear un Punto de Encuentro Inmobiliario para que todo aquel que busque una propiedad, ya sea en alquiler, venta o traspaso, pueda contactar con muchos profesionales con un solo Click desde su casa.
La facilidad sería el punto fuerte de este proceso, tanto para el cliente como para el profesional inmobiliario. De esta manera, nos alejaríamos de las comisiones compartidas, normativas, estatutos, órganos reguladores y demás pautas a seguir que, a muchos profesionales, no les hace mucha gracia.
Dicho Punto de Encuentro se basaría en las siguientes premisas:
Facilidad de Manejo: Siguiendo la estela marcada por la Web 2.0, la facilidad de manejo se me antoja como un punto indispensable a la hora de crearlo, para dar accesibilidad a todos los clientes que decidan usarlo, independientemente de su nivel informático, desde principiantes hasta usuarios experimentados.
Transparencia en la información: Ya a estas alturas, bien es sabido que la transparencia es un factor fundamental en cualquier actividad que se relacione con el mundo inmobiliario, por lo que este caso no va a ser una excepción. Por ello, boletines mensuales informarán a los clientes de sus estadísticas personales, así como se generará una base de datos para que puedan hacer uso de ella los clientes para comprobar la veracidad del movimiento de la información, si lo requiere.
Captación de clientes: Las inmobiliarias clientes se beneficiarán de una captación de clientes adicional a la suya interna, proporcionándoles muchos contactos tanto para compra, venta, o alquiler de inmuebles en la zona de actuación del cliente(inmobiliaria), ganando así muchos clientes potenciales sin mover “un solo dedo”, tan sólo tendrían que revisar la bandeja de entrada de su mail para poder ver las solicitudes que les van llegando. A partir de aquí, cada inmobiliaria tendría que ser ágil y moverse rápido para poder captarlo en base a su cartera de propiedades, si tuviese propiedades para ofertarle.
En conclusión, a mi manera de ver el proyecto, creo que todos serían beneficiarios del mismo, tanto las agencias inmobiliarias inscritas, que , por una cuota mensual, trimestral o semestral, se beneficiarán de una captación de clientes alternativa sin esfuerzo alguno, y por el contrario, ofrece a los clientes, tener un sitio de referencia para la búsqueda de propiedades ajustadas a sus necesidades, cómodamente, accediendo así, por ejemplo, a muchas inmobiliarias de Tenerife con una sola solicitud. Tan solo le quedará esperar a recibir las propuestas de las inmos, por mail o teléfono, a gusto del consumidor.
PD: En este enlace he encontrado un comentario acerca de un post publicado por Inmosfera en dónde se habla acerca del asociacionismo inmobiliario. Javier, de Buscocasa, nos comenta que ya está todo inventado, y que ellos ya tienen la solución al asociacionismo mediante un “centro de negocio inmobiliario”, que todo sea dicho, me parece muy interesante, pero creo que se puede especializar más el tema enfocándolo más si cabe hacia la especialización geográfica para aprovecharnos del “Long Tail” ,y que ellos ofrezcan un servicio similar al descrito en este post, no quiere decir que sea el mejor servicio a encontrar. Hay que innovar, competir, porque si no los “grandes” se van a comer todo el pastel, y creo que hay pastel para todos.
Entry Filed under: Actualidad, Canarias, General, Inmobiliarias, Marketing Inmobiliario, Oportunidades de Negocio, Web. Etiquetas: asociacionismo, colaboracion, inmobiliaria, Marketing Inmobiliario, negocio, oportunidades.
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1.
Javier | 18 Marzo 2008 at 11:05 am
Hola Jorge,
soy Javier de BuscoCasa.com. No es que diga que nuestro sistema es el mejor, simplemente que lo llevamos usando desde que comenzamos con nuestro portal y que nuestros clientes (trabajamos sólo con inmobiliarias, nada de particulares) lo utilizan y valoran bastante.
No se si habrás visitado BuscoCasa.com. Si no es así, puedo decirte que la facilidad de uso es evidente, ya que no hay que pasar varias páginas hasta llegar al listado de propiedades, si no que todo lo puedes hacer desde el principio.
La información que se ofrece de cada propiedad es amplia y transparente, eso si, siempre confiamos en la veracidad y profesionalidad de nuestros clientes ya que ellos son los que facilitan dicha información.
Referente a la captación de clientes he de decir que a aquella persona que quiera vender su inmueble le ofrecemos la posibilidad de ofrecerlo a las inmobiliarias de su zona, siempre que estas estén incluidas en nuestros servicios claro está.
El proceso es bien sencillo, el usuario rellena un formulario con sus datos y los de su inmueble, selecciona todas o varias de las inmobiliarias que aparezcan de su zona y envía la información. Las agencias que este señor haya seleccionado recibiren un contacto de captación en su correo. A partir de aquí lo que tú mismo dices: “cada inmobiliaria tendría que ser ágil y moverse rápido para poder captarlo en base a su cartera de propiedades”.
Además de esto, brindamos al usuario que está buscando, la opción de solicitar un inmueble directamente a las inmobiliarias de su zona o de cualquier parte del pais. Esta opción se usa en caso de que una vez realizada la búsqueda no se haya encontrado la propiedad deseada o que los inmuebles que se ofrecen en ese momento no cumplan las espectativas del usuario. Esto es un contacto extra para las agencias, y una comodidad para la persona que busca, ya que la inmobiliaria recibirá un contacto y si tiene un inmueble que cuadre con la demanda podrá ponerse en contacto con el solicitante y conseguir una futura venta.
PD: Jamás dije que estuviera todo inventado, ya que si así fuera, sería un acto de prepotencia por mi parte. Cosa que no es así, ya que en nuestra empresa dedicamos todos nuestros esfuerzos en investigar y “tratar de construir las mejores herramientas para nuestros clientes” y mejorar día a día nuestros servicios para los usuarios.
Saludos.
2.
jorgesancheztenerife | 18 Marzo 2008 at 6:40 pm
Estimado Javier,
En primer lugar agradecerte la réplica y las aclaraciones que nos brindas al respecto de lo comentado.
Como bien dije en el post, la idea de un “Punto de Encuentro”, o como lo denomináis en vuestro portal “Centro de negocio Inmobiliario” me parece muy interesante y verdaderamente práctica.
La verdad es que se puede malinterpretar el hecho de que haya dicho que “ya está todo inventado”, ni mucho menos es así, claro está, a lo que quería llegar es que aunque el servicio descrito en el post ya esté en funcionamiento en portales como el vuestro, que ofrece un excelente servicio, se puede dar una vuelta mas de tuerca y en mi caso poder especializarlo un poco más geográficamente, sin tener unas expectativas tan altas, sino el ofrecer un servicio más personalizado en un ámbito local o insular (en mi caso personal).
Por último comentarte que he visitado vuestro portal con anterioridad,y ahora he indagado un poco más a fondo en la sección que comentábamos y me parece que la tenéis muy bien “montada”, me gusta la idea de que el cliente pueda seleccionar las inmobiliarias a las que quiera que se envíe su solicitud, así, si tiene alguna mala experiencia anterior con alguna de ellas, puede obviarla sin problemas. Lo único que veo es que si alguien desconoce dicho servicio, está un poco “escondido” el enlace, pero nada más allá de una simple observación.
De nuevo te agradezco tu comentario y te invito a que visites el blog de vez en cuando, siempre intento dar mi humilde opinión acerca de posibles mejoras para el sector, quizás encuentres alguna idea interesante.
Saludos.
3.
Javier | 19 Marzo 2008 at 9:01 am
Querido Jorge,
gracias por visitar nuestro portal y hacer una crítica constructiva de nuestros servicios. Tomo nota de ello para estudiarlo en futuras revisiones de la página.
De igual manera te invito a que tomes a BuscoCasa.com como un referente más para tus post.
Gracias y saludos cordiales.
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