Se denomina “Open House” o “Casas Abiertas” a la nueva estrategia de márketing Inmobiliario que está de moda en las Real States de Estados Unidos.

Dicha estrategia de márketing se basa sencillamente en ofrecer una jornada de puertas abiertas en una vivienda determinada para que los interesad@s puedan visitarla libremente, sin citra previa.

Dichas jornadas se suelen realizar uno o varios días concretos, entre un intervalo de horas determinadas, en dónde un comercial se “posiciona” en la vivienda esperando que los interesados comiencen a entrar por la puerta para verla.

Los interesados están informados mediante publicidad realizada por la inmobiliaria, ya sea en medios off-line, como en periódicos o revistas del sector, así como en medios on-line, o incluso con carteles situados en la fachada del edificio en dónde se encuentra la vivienda. En E.E.U.U. se utiliza mucho el colocar carteles “flechas” indicativos de la posición de la vivienda en las calles colindantes, para que los interesados puedan seguir las “flechas” para llegar sin problemas a la propiedad (estos Yankis..). También, y esto es una opinión a título personal, podremos realizar campañas de correo electrónico masivo a nuestra cartera de demandas, o enviando boletines por e-mail informando de las fechas previstas para las jornadas con antelación.

Cabe destacar el que este tipo de estrategias de márketing se suelen utilizar en viviendas situadas en zonas de gran afluencia de compradores potenciales,tales como los centros de grandes ciudades, o barrios periféricos con buena afluencia de gente. Sería una estupidez realizar este tipo de campañas en zonas muy alejadas, en dónde sea muy dificultoso llegar, dónde no lleguen transportes públicos cerca, por ejemplo.

También es recomendable realizar este tipo de actos, a mi parecer, los sábados, o días festivos, ya que habrá más disponibilidad para la visita por parte de los demandantes, que tendrán más tiempo libre que entre semana.

Esta estrategia de márketing inmobiliario da pié a ser novedoso en cuanto a la forma de presentar tu cartera de viviendas se refiere, y dado que se está empezando a ver en España, creo que es un buen momento para llevarlo a cabo, por lo menos, para probar los resultados, y en base a ello, tomar una decisión en cuanto a su continuidad.

Se puede realizar tanto para la venta de una vivienda, como para lel alquiler de la misma, no obstante, se rentabilizará más la primera opción.

En breve publicaré un post con algúnas claves para llevar a cabo un “Open House” con garantías de éxito.

Actualización:

Tal es la repercusión que ha causado en Estados Unidos, que ya hay operativos buscadores en la web dedicados exclusivamente a los Open House, en dónde podremos encontrar de una manera sencilla, como si de un buscador de un portal inmobiliario se tratase, los Open House más cercanos, o situados en las zonas que sean de nuestro interés.

También han creado canales de televisión dedicados exclusivamente a tal fin, en donde ‘traspasan’ los Open House a la pequeña pantalla, ofreciendo un canal en exclusiva en dónde podemos ver reportajes de las viviendas ofertadas, y al final del mismo, su dirección para visitarla si se nos antoja.Aquí os pongo un ejemplo: