No colaboro, prefiero esperar a vender yo y ganar toda la comision.

Una postura un poco radical según mi criterio, está claro que tod@s queremos ganar cuanto más mejor, lo malo es que el dicho se haga realidad y “la avaricia te rompa el saco”. No debemos mirar la colaboración como una medida drástica a tomar cuando las cosas van mal, sino todo lo contrario, debemos enfocarla hacia un marco positivo en donde todos ganan.

Tene en cuenta que si una venta se hace dificil de realizar, o no tenemos una propiedad en cartera que se ajusten a las necesidades del cliente,podemos colaborar para hacerla efectiva. Por ello, podemos “avisar” a inmobiliarias “amigas” para que nos aporten dicha propiedad compartiendo comisión.

Hay que pensar que este mismo planteamiento lo pueden llevar a cabo otras oficinas beneficiándote a tí cuando la situación se de a la inversa. La cuestión en este caso es la de ir pellizcando un poco de aquí y otro poco de allá, y comprobaremos cómo el “saco” se va llenando poco a poco, aprovechando estas situaciones para afianzar colaboraciones con otros profesionales y así relacionarse con ellos para mejorar las relaciones interprofesionales.

Como no vienen a comprar no cumplo con los horario de la oficina

Graso error, el horario de oficina es indispensable mantenerlo como un reloj. No es la primera vez que pasa que cuando llevamos toda la tarde en la oficina y no ha entrado ni un cliente, y justo a cínco minutos para cerrar aparaecen tres de golpe. Hay que estar al pié del cañón en el horario establecido.

Si ves que no hay movimiento, aprovecha para actualizar tus dossieres de venta, dar un “repaso” al periódico para intentar captar clientes que busquen propiedades que tengamos en cartera, o simplemente navega por internet en busca de captaciones o demandas activas. Sé proactivo.

Sigo haciendo lo mismo que hasta ahora, ya pasaran los malos tiempos

Cuando los malos tiempos vienen, y el barco pierde el rumbo, o no navega con tanta fuerza como de costumbre, no podemos seguir manteniéndolo en la misma dirección. Tendremos que cambiar de dirección la vela para que el viento la ondee y el barco siga navegando. Si la cosa va mal, intenta tomar otras alternativas, apóyate en la colaboración, en las nuevas tecnologías y las nuevas estrategias de ventas y márketing inmobiliario que están a la orden del día últimamente como el “Open House“, el márketing de guerrilla….

Para qué hacer seguimiento al cliente si no va a comprar

A mi parecer es un error darse por vencido tan pronto, el que la sigue la consigue, hay que tener perseverancia para lograr nuestra meta. Está claro que no podemos hacer un seguimiento a un cliente que vemos claramente que no esta interesado en comprar vivienda y que esta “de paso” , no obstante, recomiendo hacer seguimiento de TODOS los clientes que entren en la oficina, manteniendo así una cartera de demandas activa y actualizada. En el momento en que un cliente nos diga que ya ha encontrado vivienda lo excluiremos de dicha cartera. En caso contrario seguiremos contactandole con nuevas ofertas.Más vale ser pesado que perder una venta por dejadez.

Os dejo un link a un artículo muy interesante al respecto que publica Jean Paul en Inmosfera:

10 consejos para sobrevivir a la crisis inmobiliaria