MÁRKETING ASOCIATIVO, RENOVARSE O MORIR

25 Abril 2008

La actual situación que sufre el sector ( o sectores, porque, visto lo visto, estan todos por un estilo…) está empujando a los profesionales a echar mano de su imaginación para buscar nuevas fórmulas y alternativas a los antíguos métodos de ventas y captación de clientes, fomentándose, por ejemplo, el asociacionismo y la colaboración inmobiliaria.

Esto más que un echo es ya una realidad, ya que en la blogsfera inmobiliaria se está debatiendo mucho sobre el tema, así como en foros especializados como los del grupo Gestión Inmobiliaria de Xing.

Pero el crear una asociación profesional, en este caso inmobiliaria, ya no es tan fácil como antes en cuanto a administración de la misma se refiere. Antíguamente, se creaba la asociación y se integraban miembros de todo tipo, que , por pertenecer a dicha asociación, recibían boletines mensuales o revistas especializadas, una reunión mensual y para de contar. Muchas veces los socios tenían la sensación de que ellos estaban al servicio de la asociación y no a la inversa, que es como debería ser, la asociación al servicio puro y exclusivo de sus asociados.

Por ello la mentalidad de las actuales y futuras asociaciones profesionales debe cambiar, más ahora que la situación del mercado en general no es para tirar cohetes. Una vez más, el márketing cobra valor en este aspecto, teniendo que aplicarlo junto con nuestra imaginación para poder diferenciarnos de los demás y conseguir una imagen corporativa distinta al resto.

Por ello, a la hora de crear una asociación, ya sea inmobiliaria o de cualquier otro ramo, deberemos mirar principalmente por nuestros asociados, y actuar en base a sus expectativas y necesidades reales.

La meta final, a mi entender, sería que el asociado se involucre lo máximo posible en la asociación, incluso hasta emocionalmente, para que se sienta parte de ella y luche por su mejora y continuidad. Para ello, lo que no se puede hacer es lo que han venido haciendo las asociaciones hasta ahora, crear una estructura y ofrecerla, sin más, sin ningun valor añadido más que ofrecer boletines y noticias relacionadas, u ofrecer una cartera conjunta de propiedades en colaboración y a correr…

El márketing relacional sería una buena base a aplicar para fomentar nuestra asociación, ya que cuida mucho al asociado, y tiene como finalidad el bienestar del mismo para fortalecer los lazos de unión con la asociación, y por tanto, del negocio.

Hay que innovar, tener imaginación y quitarnos de la cabeza ese aspecto serio y “basto” que se suele tener asociado al mundillo inmobiliario, en dónde todo se hace siempre igual, siguiendo una sistemática plana de principio a fin. Por ejemplo, en vez de organizar una reunión entre asociados en un lujosos hotel, con todo el mundo de corbata, con la espalda recta y cabeza alta, sudando a mares pero aguantando el tipo, podríamos organizar otro tipo de eventos que, si no sustitutivos del anterior, sí complementarios, en donde el ambiente sea mucho más distendido, abogando por una relación entre asociación – asociados y asociados – asociados mucho más abierta y de confianza. Así se estrechan lazos y se crea una confianza mutua entre profesionales, siendo ésta fundamental para la continuidad de la asociación.

También podemos asistir a eventos ofreciendo invitaciones a nuestros asociados para que , por ejemplo, expongan sus ideas en una mesa redonda o de debate, ofrezcan una conferencia, o simplemente asistan como miembros , para involucrarlos un poco más allá de enviarles un simple boletín.

Hay mil y una maneras de aplicar la imaginación al campo del asociacionismo, y así fomentar la unión de los integrantes, sólo hay que perderle el miedo al salirse de lo común, e innovar sin temor al fracaso.

Evita que tus asociados sean meros integrantes pasivos e invítalos a participar activamente en lo que debe ser “su casa” y su apoyo profesional, la asociación a la que pertenecen.

Si quieres saber más sobre asociacionismo no tienes más que echar un vistazo a la blogsfera inmobiliaria, os dejo unos enlaces muy interesantes: Buen momento para asociarse, la unión sí hace la fuerza, Puromárketing, márketing asociativo, Concapro,servicio de listado múltiple.

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